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公开课转化率极低怎么办

文章来源:admin 更新时间:2019-05-07

辛辛苦苦做了公开课,发现转化率极低,这时该怎么办?

 

做一场公开课活动,整个框架的设计到细节不断测试完善,最终才形成一个较好的活动方案。

 

为何说较好,只因我们还可以不断优化,做到更好。

 

我在60秒第六期示范了一次失败的成交流程,对于创业者来说,不仅要研究成功,很多时候还要研究失败。

 

一个老师跟你分享了一个成功的方法,但是自己做起来却没有那么顺手的情况下,把自己失败的问题研究出来,下次就可以避免,做到更好。

 

公开课转化率低,看看是不是这几个点出现了问题。

 

1. 通知到位

 

已经分享了几天,今晚要转化。不过发现一个问题,第一天学习的人激情满满,这几天下来好像热度减退了。

 

这很正常,人的注意力极其有限,哪怕内容有质量的情况下,热度也会渐渐减退。怎么办呢?

 

做到通知到位。大部分人会在群里发公告,这是远远不够的。

 

除了发公告,还需要给群里每一个人发信息,通知今晚有一个特别重要的内容,这个内容可以带给对方什么样的收获,谁谁谁学习这个内容产生什么样的结果。收到信息请到群里回复今晚八点准时参与。

 

为什么收到信息要到群里回复今晚八点准时参与,这是属于强化对方记忆的部分。同时也是让每个人看到有那么多人期待今晚的内容,不能错过。

 

群公告也要引导回复今晚八点准时参与,这可以让一些没来得及看到私信的人看到群里瞬间出现了那么多的信息,而去点开这个群看到一群人都在期待今晚的内容。

 

同时,群名称可以修改一下。

 

尽可能的通过群公告、回复、私信、群名称几种方式组合来抓住注意力。这比起群里群公告的效果有极大差别。

 

如果是团队内训的话,那回复准时参与还可以改成每个人发个红包写上自己名字或准时参加。

 

2. 塑造价值

 

没有价值的塑造一文不值,产品需要塑造价值,服务需要塑造价值,赠品需要塑造价值。

 

比如,通知到位中告知每一个人带给对方什么样的收获,谁谁谁学习这个内容产生什么样的结果。这也是塑造

 

3. 激活气氛

 

一次跟朋友在线观看线下活动的直播,朋友理解不了为什么那么多人刷卡,觉得现场那些人很傻,可是当他到现场感受到那种气氛,刷的比谁都多。

 

在成交转化这一天,全程需要大量的互动,红包带气氛。

 

没气氛的情况下,许多人会被其他群,其他事情把注意力拉走,购买时也会考虑许多问题,比较理性一些。而在有气氛的情况下,大家都在抢都在买,生怕待会下手慢了没有了,这时反而不会考虑那么多。

 

关于细节还有许多,这三个属于比较基础也是多数人忽略的部分。

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