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微商视角解读影响力-承诺策略

文章来源:admin 更新时间:2019-05-24

承诺策略

 

几乎每一种以说服人为职业的人都会利用到承诺策略,引诱他人采取某种行动或做出某种声明,利用人们言行保持一致的压力来进行说服。

 

什么是引诱他人采取某种行动或做出某种声明?

 

来看这个案例:一个汽车经销商大会,二手车销售经理杰斯坦寇给百名经销商说了这样的话。把顾客的认可写在纸上,问他们如果价钱合适的话是否可以马上成交,让他们没有后悔的余地。

 

这就是利用承诺策略进行成交的方式。

 

很多时候,一些客户考虑之类的问题。比如我考虑看看,明天再说。我们思考一下,是否可以运用到承诺策略。可不可以追问一句,明天你几点有时间,我安排时间联系你。

 

承诺一致对我们自己也极有帮助。

 

之前学习财商课程时,听过这样一个故事。10年前有个做餐厅帮厨的人,参加了一次财商课。课程结束后,讲师让每个人上台喊出自己的决定,对着台下所有人做公众承诺。

 

他被现场气氛所感染,热血沸腾的大声喊到,我要成功我要创业,五年我要成为老板,如果没有完成,我就绕着天安门裸奔。

 

这个公众承诺被录了下来。让他写在纸上,签上名写下日期,咬破手指按上手印,放在随身携带的钱包里。

 

几年过去了,讲师讲过的内容不记得了,听课笔记也丢了,那张纸却一直放在钱包里。

 

四年后的一天他换钱包,看到那张纸的同时,回想起自己的公众承诺。仅剩一年了,自己还在打工。不,完不成就要裸奔,裸奔就要被抓,被抓这辈子就完了。怎么办?北京创业自己又没那么多资金。

 

于是决定回到老家从三万块开始创业,从一个人一张桌子四个凳子起家。十年后,他有了十家连锁店,年收入2000万。

 

老师讲什么重要吗?一点都不重要,重要的是自己学习后给自己下了一个什么样的决定。一个新的决定也许就是一个新命运的开始。

 

花懿堂有位同学,两年前她说想做到她老大的团队规模,一个月怎么也得出个百万的货。咋办?

 

写,写下目标,写下梦想,让所有人知道。每隔一段时间就让团队成员更新自己的目标更新梦想,写下来发到群里,全部代理转发到朋友圈。两年后,她跟我说,做到了,甚至还有过之。

 

虽然,这不能全归功于承诺策略,但承诺策略在这两年里发挥了极其重要的作用。

 

也许当你定一个目标,你害怕无法完成。

 

没有关系,从大目标中拆解为一个个小目标。写下来,放到自己能经常看得到的地方。写下来,发到朋友圈,请所有人监督。

 

写下来,告诉别人你要做什么,你要怎么做,做不到怎么惩罚。

 

人也许会被巨大的压力压垮,如果没有压力,哪来的动力。适当的压力能让我们极速成长。

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